[당신이 찾는 마케팅 대행사]

모리엔티드

퍼포먼스 마케팅

안녕하세요 모리엔티드입니다.

오늘은 모리엔티드가 가장 잘하는 분야, 퍼포먼스 마케팅에 대해 소개 드리려고 합니다.

퍼포먼스 마케팅을 준비하는 실무자 분들이라면 아마도 믿을만한 대행사를 찾는 것을 우선으로 하실 텐데요.

그래서 주변 지인을 통해 소개를 받는 경우도 많이 있는 것 같습니다.

퍼포먼스 마케팅은 단건으로 끝나는 영역이 아닌, 

오랜 기간 브랜드와 대행사 간 긴밀한 커뮤니케이션이 수반될 때 더욱 효과적인 영역입니다.

퍼포먼스 마케팅을 새롭게 시작하며 장기적으로 함께할 대행사를 찾는 분들,

현재 대행사가 있지만 이런저런 이유로 더욱 잘 맞는 대행사를 찾는 분들이라면

모리엔티드가 가장 잘하는 퍼포먼스 마케팅 서비스에 주목해 주세요!

퍼포먼스 마케팅에 대한

당신의 고민!

✓ 퍼포먼스 마케팅, 어디서부터 어떻게 시작하지?

✓ 내부 리소스가 부족한데 퍼포먼스 마케팅까지?

✓ 경험 많은 퍼포먼스 마케팅 전문가 없을까?

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퍼포먼스 대행사에 대한

당신의 고민!

✓ 함께 고민하고 해결책을 제시해 주는 대행사

✓ 단순 노출, 클릭이 아닌 구매 고객 확보가 가능한 대행사

✓ 신규 회원 확보, 매출 상승 KPI를 달성해 줄 대행사

이런 퍼포먼스 마케팅 대행사 없을까?

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이런 고민을 갖고 계신 분들이 찾아야 하는 해결책은

바로 모리엔티드 입니다!

 WE ARE MORIENTED. 

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<1> 미디어를 넘어

고객 행동 기반 미디어 퍼포먼스 달성

퍼포먼스 마케팅을 운영할 때, 성과를 측정하기 위해 확인하는 지표가 있습니다. CPC, ROAS 등이 그것인데요. 

성과의 지표에만 집중하다 보면 전체적인 마케팅 방향성을 잃어버리는 경우가 있습니다.

모리엔티드는 소비자의 의사결정 과정을 고려한 마케팅적인 관점에서 브랜드의 상황에 맞는 퍼널을 구성하고 합당한 KPI를 도출합니다. 

단순히 CPC, ROAS 등의 지표에 매몰되지 않고 마케팅 관점을 견지한 미디어 퍼포먼스 운영으로

고객사의 목표 달성을 위해 노력합니다. 

<2> 보기 좋은 소재를 넘어

실제 고객 반응을 견인하는 콘텐츠 제작

멋있는 카피와 메시지를 사용한 소재 vs 실제 소비자의 구매의도를 자극할 수 있는 소재 

퍼포먼스 마케팅 운영 시 브랜드에 필요한 소재의 방향은 후자입니다.

모리엔티드는 단순히 멋있는 이미지와 문구를 사용한 소재가 아닌, 

실제 소비자들이 브랜드와 제품을 더 쉽게 인지하고 효용을 느낄 수 있는 직관적인 메시지를 활용한 소재로 고객의 반응을 이끌어 냅니다.

또한 지속적으로 고객 반응을 분석해 소재 제작 시 데이터를 활용하고 있습니다. 

<3> 말뿐인 성과를 넘어

실현 가능한 전략과 꾸준한 성과 개선

실제 퍼포먼스 대행사를 만나보면 혹할만한 과도한 목표 설정과 플랜을 제안하는 곳들이 많습니다. 당장 눈앞의 계약을 위해 기간 내 이루지 못할 제안을 하는 곳들은 주의하는 게 좋습니다.

모리엔티드는 고객의 성장이 모리엔티드의 성장이라는 일념 하에 실현 가능한 구체적인 목표를 수립하고, 전략 - 실행 - 개선 방안 도출의 선순환 사이클을 형성합니다.  

운영 기간 내 실현 가능한 목표를 설정하고, 꾸준한 성과 개선을 통해 브랜드가 목표를 달성할 수 있는 캠페인을 운영합니다. 

모리엔티드의 퍼포먼스 마케팅은

크게 3가지로 이야기할 수 있습니다.

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01

소비자 유입부터 첫 구매까지, 퍼널별 공략을 위한

AEARR 프레임워크

: 

브랜드를 알게 되는 것만으로 바로 구매하지 않는 소비자에게

단순 인지를 넘어 관여와 구매 행동을 유도합니다.

│인지[Awareness]

ㆍ상황 분석 (브랜드 USP 도출)

ㆍ타겟 / 매체 / 제품별 잠재 고객의 최초 유입을 위한 최적화 광고 

│ 학습[Engagement]

ㆍ테스트를 통한 타겟 / 매체 / 메시지 고도화

ㆍGA 행동 데이터 기반 단순 클릭이 아닌 유효 유입을 확보

│ 가입[Acquisition]

ㆍCPA 효율 중심 신규 유저 확보 목적 소재 고도화

ㆍ미가입자 소비자 설득을 위한 리타겟팅 매체 운영

│ 구매[Revenue]

ㆍ첫 구매 / 재구매 타겟 구분 타겟별 맞춤 소재 운영

ㆍ전체 매출 개선을 위한 프로모션 / 이벤트 연계 캠페인 관리

│재구매[Re-purchase] 

ㆍ고객 LTV 증대를 위한 Growth Marketing

AEARR의 프레임워크를 통해 소비자 행동 유형별로 적합한 퍼포먼스 전략을 운영하게 됩니다. AEAR이 퍼포먼스 마케팅의 영역이라면 마지막 R(Re-purchase) 재구매의 영역은 그로스(Growth) 마케팅 연계를 통해 지속적인 재구매를 확보하게 됩니다.

이러한 프레임워크를 통해 모리엔티드는 브랜드에 맞는 캠페인 KPI를 설정하고 KPI를 고려한 퍼널별 비중 조절을 통해 전체 매출을 개선하게 됩니다.

02

브랜드별 소비자 여정에 맞는 맞춤 매체 전략 수립

MEDIA

: 

고객 행동 데이터를 기반으로 매체 선정부터 타겟 선정까지

맞춤형 미디어 믹스 플래닝을 통해 최적의 성과를 도출합니다. 

모리엔티드는 브랜드와 타겟에 적합한 미디어를 선정합니다. 그중에서도 모리엔티드가 가장 주력하는 매체는 페이스북(인스타그램), 네이버, 카카오, 구글 4개 매체입니다. 해당 4개 매체 운영을 통해 대한민국 대부분의 모바일 사용자에게 도달이 가능하며, 유입, 전환 등 측면에서도 가장 우수한 효율을 기록하고 있기 때문입니다. 단, 광고주가 별도로 희망하는 매체가 있거나 특별한 목적이 있을 경우 버티컬, 옥외 매체 등도 활용할 수 있습니다.

이렇게 매체를 선정한 후 해당 매체를 중심으로 인구통계학적 타겟(데모), 관심사, 리타겟팅(방문자, 구매자) 등을 활용하여 퍼널을 설계합니다. 예를 들어 3050 여성 신규 방문자를 대상으로 브랜드 인지도를 확보할 수 있는 소재를 운영하고, 방문자 리타겟팅을 통해 실제 구매를 확보하는 방향, 네트워크 매체 리타겟팅을 활용하여 추가적인 설득을 진행하는 방향으로 운영하게 됩니다.

03

퍼널별 목표 달성을 위한 맞춤 콘텐츠 제작

 CONTENTS

: 

마케팅 관점에서의 콘텐츠를 제공합니다.

지속적인 고객 분석과 콘텐츠 개발을 통해 브랜드에 최적화된 매체별 콘텐츠를 제작합니다.

콘텐츠 운영 시 소비자의 이동 경로를 어떻게 설정하느냐에 따라 목적별로 소구점을 다르게 설정합니다. 

예를 들어 <유입 - 가입 - 첫 구매  - 재구매>를 퍼널로 설정한다면 

유입 시점에는 브랜드 USP를 강하게 소구하는 소재, 가입에서는 회원가입 혜택 소구 소재를, 첫 구매에서는 첫 구매 혜택 소구를, 재구매에서는 신제품 할인 소구 등을 어필하는 소재를 운영합니다.

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모리엔티드 퍼포먼스 마케팅 프로세스

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모리엔티드에 퍼포먼스 마케팅 문의 시 위와 같은 절차로 브랜드 협업을 진행하게 됩니다. 

캠페인 운영 이후 개선 방안을 도출해 이를 반영한 전략을 제안하고,

이후 다시 라이브 → 데이터 분석 → 개선 방안 도출의 

반복 과정을 통해 캠페인 목표를 달성하고자 합니다.

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오늘은 모리엔티드가 제일 잘하는 분야, 퍼포먼스 마케팅 전반에 대해 소개해 드렸습니다.

모리엔티드에서는 브랜드별 전담 AE 구성으로 퍼포먼스 마케팅을 함께 해드리고 있습니다.

관련해서 궁금한 사항은 언제든 연락 주시기 바랍니다.